房子，背后連接的是一個家庭，置業(yè)顧問，推銷的也不只是房子，更是在為無數(shù)尋覓幸福的人找一個合適的歸處。
興進(jìn)·盛世春江營銷團(tuán)隊，11月獲得集團(tuán)優(yōu)秀團(tuán)隊殊榮，集團(tuán)銷售金額前5名均為團(tuán)隊成員，他們用專業(yè)與溫情，成為客戶的美好生活規(guī)劃師。
◎ 興進(jìn)·盛世春江團(tuán)隊合照
這一次，我們找到團(tuán)隊中4位表現(xiàn)優(yōu)異的置業(yè)顧問，來聽聽他們述說的安家故事。
// 他述說的安家故事
A Story of Home
在項目接待過一位讓我印象很深的客戶，是個在國企做財務(wù)的阿姨，她兒子要買套婚房，看過不少樓盤，但沒一個合心意。
阿姨希望孩子能有好的居住環(huán)境，所以對房子有著嚴(yán)苛的要求。當(dāng)時她來到項目，前幾次完全不愿意聽我介紹，還表現(xiàn)出挑剔的態(tài)度，提了許多難為人的問題。盡管如此，我還是耐著性子為她解答，并逐一講解項目與周邊樓盤的優(yōu)劣勢。
后來阿姨跟我說，去了很多樓盤，沒有哪個置業(yè)顧問像我這樣有耐心，她愿意加微信，繼續(xù)聊一聊房子的事。
在跟進(jìn)的一個月時間里，每當(dāng)阿姨有疑問，我都會及時回答，耐心專業(yè)的服務(wù)態(tài)度，讓她對我產(chǎn)生了信任。經(jīng)過不停地反復(fù)溝通，阿姨一切的疑慮點我來幫她解決，最后她下定決心購買。
越是了解手上的房子，越是明白房子對于未來人生路的重要性，當(dāng)我為客戶找到向往中的"家"時，一種無法言說的成就感油然而生。
// 她述說的安家故事
A Story of Home
不久前，我接待了一位客戶，她想購置一套婚房，剛好公司在這附近，就說來項目走一趟。她看中的是項目的四房戶型，不過手上的資金有限，首次置業(yè)的她十分糾結(jié)。
基于客戶對產(chǎn)品的喜歡，我直接帶她去看了樣板間，為她更詳細(xì)地介紹產(chǎn)品：雖然這個戶型只有108平，但27平的寬廳，是其他同等面積產(chǎn)品做不到的，如果與陽臺打通能達(dá)到37平，不管是家人休閑娛樂，還是接待親朋好友，都非常寬敞，即便以后有二胎、三胎，也有足夠的改造空間，可以說是一步到位。
聽完我的講解，客戶還是有些猶豫，去周邊的樓盤又轉(zhuǎn)了一圈，對比之下發(fā)現(xiàn)，還是我們項目的戶型更好，于是她決定簽約。
能陪伴她在安家路上走一程，我很榮幸。我也很慶幸，每當(dāng)我們面對客戶時，好的產(chǎn)品就是最重要的底氣。
// 她述說的安家故事
A Story of Home
今年9月，一位客戶從5月開始跟進(jìn)了小半年，他同樣是從事銷售行業(yè)，為了買房把南寧符合自身要求的項目全部走了一遍，但沒有成交。
對于他而言，所有細(xì)節(jié)清晰明確才是下決定的前提。于是，每次帶客看房，我都會為他一點點的分析利弊，不只是我們的項目，只要是他感興趣的樓盤，我就進(jìn)行對比。
從小區(qū)設(shè)計到交房時間，再到周邊的學(xué)區(qū)配套，甚至是給他描繪了未來五年的生活場景，前后6次看房基本都是從上班聊到下班。
就在我以為客戶快要簽約時，他還是糾結(jié)月供的問題，找了個說辭便轉(zhuǎn)身離開。說實話我很失落，不過沒有放棄，反而更積極地和客戶聯(lián)系，直到有一天他再次來到售樓部，我們聊到晚上10點多，終于定下這套79平2+1房的產(chǎn)品。
不管面對怎樣的客戶，做到堅持服務(wù)的初心與真誠，我相信，機(jī)會總是留給不愿放棄的人。
// 她述說的安家故事
A Story of Home
我與客戶接觸，不會為賣房而強(qiáng)推，而是從他們的角度，提供最適合的產(chǎn)品，就像11月底簽訂的那位客戶。11月初，中介第一次帶客戶來看房，他表達(dá)了對項目的喜愛，并且也有了購買意向，可不知什么原因，突然又說要再考慮一下。
我很疑惑，于是加了客戶的微信，多次溝通后，才知道他的情況比較特殊，其實早在17年，他已經(jīng)在龍崗新區(qū)看房，也交過多個樓盤的訂金，但最后都沒能成交。
而且，與我交流的同時，還有多個同行找他，周邊項目全部帶看過。了解到這些，我開始主動出擊，親自開車帶著客戶去競品樓盤實地考察，為他細(xì)致解說每個項目的環(huán)境、樓層、戶型，還為客戶分析市場變化，提醒他之前沒有考慮周全的地方。
近一個月的時間里，但凡是客戶想去看的樓盤，我都陪著他走完了，通過一系列的比較，他更明確了自身需求，最終在項目定房。
沒有賣不出去的房，只有不懂客戶的置業(yè)顧問，用專業(yè)幫助客戶直視內(nèi)心判斷，是我們應(yīng)該做的事。
每一份猶豫，都是對幸福的渴望，超10萬業(yè)主與房子有關(guān)的故事，由興進(jìn)開篇。
截止2021年11月30日，旗下多個精品項目在今年陸續(xù)交付，興進(jìn)以實力兌現(xiàn)承諾，贏得市場和業(yè)主的一致認(rèn)可。
未來，也會有更多美好在此誕生，一起遇見更溫暖的生活。
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